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壁挂炉产品兴起之初,因其本身的高科技含量,使得产品终端定位在经济相对发达的城市或者更确切地说是在天然气资源丰富的市区。但笔者通过对河北、河南、东北等地经销商调研发现,这些地区供暖产品经销商也对壁挂炉产品有一些了解,有的对这个产品也比较看好,都认为前景不错,但是,当问及他们是否准备或者愿意代理壁挂炉产品时,他们总是很迟疑或者表示否定,原因不外乎气源不足、政府和房地产开发商不太支持、居民经济条件有限等。客观制约因素是有的,但作为壁挂炉企业,必须主动出击,变被动为主动,瞄准经销商眼中“可观前景”的靶子,打响渠道开拓的前三枪。